蓝鲨的简介：中年押注成功的男人在“渴望渴望”作者方面的困难| Wang Shuo编辑| lu Xucheng很快，Yanzhiwu正式宣布，Vanke Group的创始人Wang Shi成为其最新产品品牌的发言人 - “第一个人鸟巢”，引起了广泛关注。据报道，该产品是为高端成功的男士和企业支持的王施而设计的。总统的型号为每盒6碗，每个碗重158克，而且价格为3,168元，一个碗高达528元。该产品的重点是男性的滋养健康，强调解决常见问题，例如熬夜，高压工作，过度焦虑，吸烟和频繁的社交冒险与成功的Menn。从“中年妇女”的收获到“成功男人”的收获，珠宝之家想要打破女性鸟类消费的自然圈子，让更多男性用户尝试鸟巢。这可能是由于财务报告带来的巨大压力。根据Yanzhiwu发布的2024年财务报告：年收入同比增长4.37％，至20.5亿元人民币，但净利润同比下降了24.18％，最高1.6亿元人民币，净利润率首次下降到10％以下。这仍然是人们眼中的“利益”鸟的巢业务吗？ “无法切断女士”扩展了整个文字
今天，买家开始合理地保持“钱包”的紧密状态，并且“购物车”被否认了一些可选且昂贵的产品。一些媒体宣布，最初寻求的Pianzihuang Lozeng的价格在短短一年内下跌了近100元，表明回收市场的性能很差。甚至Feitian Mouaii的价格也在继续下降。为了稳定股票价格，Kweichow Moutai启动了60亿人民币的回购计划。
高端补品健康产品，作为非选项消费的基本类别之一，表现也很差。例如，北京人（Tongcheng Beijian）是卫生保健产品市场中的“老板”，2024年收入为683.8亿元人民币，一年一度下降27.3％；净利润为6.53亿元人民币，逐年拒绝62.62％。在这种一般环境中，鸟巢的销售定位为“高端”状况良好。根据“ 2019年中国鸟类巢工业白皮书”的说法，25至34岁的年轻人与鸟巢的目标消费者群体的比例为52％。如果根据消费进行计算，大陆消费者将在2022年食用世界鸟类巢产品的70％。以“ Bird's Nest”为关键字的小苏搜索，您会看到各种有效性的高级描述和草种植笔记。
但是，随着越来越多的人注意“鸟互联网逐渐消除了原始“贵族的消费”的“鸟巢”类别的意识。许多试验机构和专业实验室认为，鸟的巢主要是二元组成分，例如胶原蛋白和氨基酸。诸如蛋白质含量很高，远离蛋白质的含量很高。在人肝脏中自然合成，不需要饮食沥干。
Yanzhiwu董事长Li Youquan也向公众承认：“单碗鸟巢碗中的鸟巢的内容仅为3％，其余97％的主要成分是糖水。
当经济状况仍然良好时，中产阶级的一些妇女仍可能需要支付有用的“智商税”产品；但是，当情况仍然不好时，许多人可能不想缴纳这样的“智商税”。
访问市场时，BLue Shark消费者发现，许多Bird's Nest Sales表示“（业务）并不容易做”，一些企业家直言不讳地说“整个市场正在下降”。 Si Yu女士咨询了一家鸟巢商店，他说：“过去，实际上有一些对鸟礼物盒的购买需求，但去年被替换了。现在，他们更令人不安买一些费用（礼物）。”
专注于“年轻团体”或“成功的男人”？
在宏观经济压力和消费消费的后面，扬齐瓦所代表的领先品牌由于传统核心客户基础的消费量，中产阶级的女性的消费而陷入了增长的困境。
为了应对Merin事实的变化，Yanzhiwu发起了战略性变化。一方面，它推出了“ Bird's Nest +”产品矩阵，一个杯子的价格下降了50元，计划通过高频和低客户的阳光消费情况来覆盖沉没的市场单价；另一方面，它已经投资了王Yibo等交通明星的明星，试图吸引Z代消费者的年轻形象。但是，这种变化的成本和效果令人怀疑，不仅Yanzhiwu Premium品牌可以轻松解散，而且还属于“收入的数量和适得其反的价格”的恶性循环。
数据表明，Yanzhiwu下的Bird's Nest Series产品的收入从2023年的1.42亿元增加到2024年的1.319亿元人民币，增加了63.31％，售价额外销售了8989万元，但其对整体收入的贡献仅超过10％。
“成功的男人”是扬息乌瓦的另一次尝试。 3月17日，Yanzhiwu的总经理Li Youquan在一次封闭的门投资者会议上解释了Wang Shi签约的逻辑：“对于Pure Bird's Nest Products，我们建议采用高端定位和生产鸟类质量的主要方法来维持和结合该鸟的L鸟领导者的地位。EADERS ...具有相同药物和食物来源的成分，并推出了一些（产品），以实现人口的非凡效率和成本。
但是，试图打破公众了解鸟巢对女性的补品的理解并不损害市场受欢迎程度的产品。 TAOBAO YANZHIWU官方旗舰店Bonan总统交易只有56个历史订单，JD.com和Doong等平台接近零交易。总体而言，王什（Wang Shi）引起了人们的关注，这是一个成功的老年人，成功购买了“悲伤”。
不能撕裂的“高端”标签
众所周知，自从在明朝的成祖时期，鸟巢进入中国以来，鸟巢的定位始终是高端健康食品。这种高端很高，很少有人可以吃，甚至有些人可以在某个时候吃它。例如，在“红色豪宅”中，冯姐妹很弱从分娩，早餐的身体较弱。他只是吃了一个鸟的巢粥和两盘独特的菜肴。
扬希宫的崛起也触及了中央阶级妇女的“身份象征”心理学。 2008年，Yanzhiwu的创始人使用了他在Carina Lau雇用之前赚取的所有收入。 “我只选择鸟儿的巢。”该广告的口号与受欢迎的Carina Lau的认可一起，使《燕子之家》成为了贵族妇女圈子中的偏好之一。 Yan Zhiwu希望得到一位中产阶级女士的支持，他也成功地在香港证券交易所骑了铃铛，并赢得了“ Bird's Nest的第一股”。
但是，Yanzhiwu建立的高端品牌的形象似乎很难逃避名人代言中的希望之路。从与Carina Lau和Lin Chi-Ling合同到使用双品牌扬声器的品牌，到2023年与Zhao Liing和Jin Chen的合同以及在2024年，他们与锣李和王·伊博（Wang Yibo）合作，后者经常与受欢迎的明星签订合同，成为Yan Zhiwu无法忍受的重量。
财务报告数据显示，从2021年到2023年，Yanzhiwu的销售和分销成本分别为3.99亿，5.04亿和5.63亿，在2024年分别为6.71亿，提供了32.7％的营业收入。
一方面，在2024年的名人代言中使用了巨大的支出，锣李和王Yibo签署了两名主要发言人，但值得注意的是，高认可未能转换为实际销售增长，而是爆炸了收入（2024年的净收入下降了22％）。
另一方面，这笔钱用于T的购买和促销活动。根据2024年的财务报告，扬齐乌（Yanzhiwu）在2024年的在线销售毛利率为45.33％，比46.2％降至2023年下降0.87％。与此同时，同时，2024年，Yanzhiwu的总订单总数来自低成本的促销tec tec tec tec tec tec tec tec techniques。
从这个角度来看，Yan Zhiwu似乎并未取决于该方法：他应该通过认可名人和霸气的总统来创建“高端”形象，还是应该通过较低的价格来满足更多消费者的需求？
但是无论如何，他们两个带来了Yanzhiwu的高昂的营销和分销成本，这一直是Yanzhiwu增加收入但没有增加收入的主要原因。
通往未来的方式
到目前为止，在健康饮食的开发中，中国的健康成分（如卡西亚和狼莓种子）看起来越来越多地包装饮料配方。卡西亚和姜黄等超级食品已成为牛奶，水果和水果行业以及蔬菜果汁行业的主要明星。像Bird's Nest和Floral Rubber这样的领先公司如何继续统治趋势？
“在中国人的心中，鸟巢是罕见的高产品价值，一些经典医疗也证明了治疗一个行业内部人士认为，历史上长期存在的概念和原材料的困难最终使鸟巢有一个以高市场价格生存的空间。
时间已经改变。到目前为止，买家越来越关注要高峰和安全性，并且有可能购买更多的补品和健康产品。此外，询问了鸟巢的作用，这在一定程度上也削弱了鸟巢的音调。
如何解决这个问题？一方面，我们可以利用科学研究的力量来击败疑虑，并推翻一些实验室断言“鸟类的巢不像鸡蛋那样营养”。例如，最新的最新科学科学论文“鸟巢通过影响肠道微生物群的变化来扮演免疫调节的角色”l食品”。通过建立一种免疫抑制模型，科学家论文已证明鸟巢在增强免疫力方面具有重大影响。
另一方面，针对不同的人群也需要不同类型的产品。除了传统的高端礼品市场外，还会发展更多的日常消费情况。例如，推出方便的产品，结合了诸如工作场所和健身等子细分方案，或通过增加益生菌的开放功能产品，以及将“药用和同源食品”概念的混凝土构成。
相关数据表明，中国的营养和健康食品行业的规模在2022年达到5885亿元人民币，预计到2027年，预计将超过8000亿元人民币。与此同时，2024年，2024年，食品盒中的礼品和礼品产品的销售和销售增加了6.0％和27次增长，比一般的市场增长率更高。
在草药和植物中，传统的中国治疗材料S鸟巢，气球，屁股隐形，人参，蜂蜜，Ganoderma lucidum，Cordyceps sinensis，Floral Gum，American Ginseng，American Ginseng，Dendrobium，Poria Cocos，Yam，Astragalus，Astragalus，等。
如今，鸟巢工业正在经历从“身份符号”转变为“生命解决方案”的疾病。高端市场的寒冷天气反映了消费者对高价产品的合理回报，新兴品牌通过有效性和创新情况逮捕了市场，迫使传统公司调整其技术。将来，如果高级和实际价值的品牌可能是Balanceriya。回到Sohu看看更多