“核心尖端”李亚克进入了3亿银发的蓝色海洋。所有父母都可以成为“快乐的家”是购物中中间人和年长的消费者的首选吗？ 5月-Set | Gao Yuzhe编辑|刘杨“好衣服，食物和生活，来到你父母的快乐家。” 5月5日下午，在李亚克（Li Jiaqi）新的现场广播室播出的第一天，他很少聚集团队工作人员并大喊一份现场广播宣言。 “返回20”的首映主题不到两个小时，超过100万的观众淹没了他们，当天吸引了100,000多名粉丝。在广播的第一天，在Chenchen，Aqiu，Shinichi，Zijie和其他帮助广播公司出现后，Li Jiaqi和她的母亲出现在大结局中。 53至75岁的锚家的家人以复古风格行进，并以CO的概念为由，在相机前表达了他们的时尚行为在现场广播室中表达的“未击败时间”和“未击败的时间”和“全世界的母亲和父母都应该得到更好的”。这是Li Jiaqi发起的第三个矩阵帐户，仅次于“所有女孩”和“所有女孩的衣柜”，该公司将市场的关注从年轻妇女转变为具有巨大潜力寻找新增长点的银成成的经济。同时，中间和成年人的现场广播室也在积极出售商品，这些商品既针对迅速发展的中央老化和较旧的市场。面对3亿个中央老化的Andolder用户进入互联网的趋势，“唇膏上的第一名”以其美丽和化妆而闻名，成功进入了中年和旧曲目？ 1。从“不。SSOM粉红色丝绸衬衫和裙子。从屏幕的右下角跳起来，鞋子，珠子和配饰，食物，阳光，需求，美感和时尚的电力。与快速销售商品（例如“ OMG”和“ 321 Link”）的方式不同，新的实时广播室由AQIU助理广播公司管理。 Li Jiaqi称赞他是“天生的同事，一见钟情。”关于新的直播室，AQIU说：“在解释新产品时，您会放慢演讲，解释产品的细节和优势，以便父母也可以维持解释的节奏。”扩展全文
实时广播室改善了适合成年人和成人的产品和服务：大约50％的产品是为成人和成人设计的，例如松散而令人惊叹的休闲裤，恶意尺寸的裤子，大尺寸胸罩，美国人参片片补充剂，膝盖关节按摩器等；现场广播RO中显示的礼服，行李和珠宝OM都是成熟的模型，年龄似乎约为45至60岁。此外，为了改善购物体验，大多数产品提供回报率。
在广播之前，“所有快乐的家庭父母”吸引了许多年轻人的注意。一些网民在社交媒体上说：“至少父母不必购买三种没有产品。”实时广播室负责人周韩说，目前有200多个合作品牌。在太阳会议的特别母亲中，也聚集了许多知名品牌。大多数类别的黄金和珠宝来自Chow Tai Fook，Chow Tai Seng，CRD，在行李和鞋子合作伙伴中包括Belle，Coach，Tory Burch，Skecher，等。
但是，与Kuaishou和Doong不同，新现场广播室的价格范围相对较大，面对沉没市场，它似乎强调了成人和成人的生活质量。
在5月6日直播的产品中，最低的价格是29.9元的房屋中的裤子和最高的裤子是超过10,000元的固体金色手镯。特别是，服装价格从100元到1,000元人民币不等，行李和鞋价在200-3,000元的范围内，黄金珠宝和配饰在299-16,000元的范围内，食物的范围为168-2,100元。
可以看出，虽然Li Jiaqi的新现场广播室针对老年人和成年人的目标，但提供更全面的消费者选择也可能是时尚和年轻的产品。
2。在中年和较旧的市场中找到新的增长
从当前的市场状况来看，李贾克进入成年人的中年和踪迹不仅是一个仔细的布局，而且是要采取的步骤。
2022年，在经营李亚克（Li Jiaqi）的主要帐户的六年中，它推出了两个小条目，“所有女孩的衣柜”和“所有女孩”，以建立一个细分矩阵。在产品位置方面Ing，前者更多地关注“妇女服装”类别，而后者则扩大了类别的范围，从小吃到旅行和团体旅行，服装到数字产品。此外，“所有女孩”将在播放太阳，并照顾用户组，因为没有时间在晚上观看直播。
在交通方面，“所有女孩的衣柜”和“所有女孩”的粉丝分别为581万和514万，5月5日的观众人数分别达到396万和453万。似乎有很大的交通，但是与Li Jiaqi的主要现场直播房间相比，有近9000万粉丝，几乎没有相同的水平。
实际上，早在2022年，矩阵中的一个帐户就已经成为MCN领先的主持人和机构之间的共识。在Li Jiaqi建立这两个小帐户之前，东方选择，朋友等开始将矩阵放在许多平台上。目前，东方选择开放埃德（Ed）向Doong的许多“小帐户”，包括自我运营的产品，美好的生活，书籍和葡萄酒；交朋友在许多淘宝和Doong平台上创建30多个矩阵帐户。
此外，Li Jiaqi的美丽和传统服装还遇到了成长瓶颈。去年，诸如L'Oreal和Estee Lauder之类的国际美容品牌的收入低于预期，而且巨大的家庭美容也坠入爱河，许多美容品牌都蒙受了耻辱。尽管美容和化妆面临困难，但Li Jiaqi的另一个位置（妇女服装）长期以来一直是该行业的困难问题。
Li Jiaqi不知道这场危机，但也试图在零食，数字和宠物等更多领域扩展。但是，尽管领先的锚定平台的吸引力减弱了，但该矩阵的布局取得了巨大成功。
同时，该行业中的一些著名锚点，例如Yang GE，Simba和Dong Yuhui我陷入了争议，所有大型平台也开始在其技术中消失。 Doong倾向于为中层锚提供更多的流量，而淘宝则更多地支持品牌自行广播。这种趋势使领先的锚点努力寻找新的增长领域，以应对市场结构和调整平台技术的变化。
关于为什么要开设新的直播室，李亚基说，此举是基于消费者的反馈结果。她注意到，许多观众希望在现场直播中看到许多适合其父母的产品，但是主要现场直播的AOF年轻模特似乎“不”，每年只有两个特别的“我的父母”会议。
实际上，随着互联网的渗透，贵族群体长期以来从边际人民到“深层网民”消失了。增加“在线”的银发数量已成为顶级锚定锚甚至电子商务平台的目标，也与T继承人消耗能力。 “ 2024年中国银经济白皮书”表明，超过60岁的网络人的在线支付率为75.4％，年消费能力超过7万亿元。
根据QuestMobile数据，截至2024年9月，每月积极使用银人的互联网平台，银人的银人达到3.29亿，而中国50岁以上的互联网用户数量超过3亿。但是，在市场上，几乎没有质量的实时广播室，而这一群体的大量消费者需求尚未得到充分满足。显然，Li Jiaqi和其背后的Meione立即需要利用市场差距来获得新的增长机会。
3。银船的部落闯入现场广播室
“江姨的品牌从不在市场上制作织物，无论摩擦多么困难，都不会使情况变得更糟。”
在专门为成年人和老年女性设计的Doong平台的现场广播室中，锚有道具埃利（Erly）在展示衣服和回答听众的问题之间移动。屏幕上继续弹出各种问题：适合70岁的年轻人吗？裤子的长度是多少？是弹性吗？
随着成年人和成年人的规模扩大，越来越多的企业加入了Yinfa Live等级。尽管李贾克仍在与“所有女孩”作战时，何时何haired doong和视频帐户掌握了他们的消费逻辑，并成为最早获得股息的人之一。
在女性成熟的女性服装中，有一家专门针对45-60岁女性徒劳的商店。该商店在过去30天内进行了49次直播，每个直播都可以带来新的粉丝，尤其是4月27日，它增加了10,000多名新粉丝。四月的最高太阳 - 萨尔斯在100万至250万之间，而过去30天的总销售量高达1000万至2500万。
由于李亚基使用了模型的成人和成人，大多数现场广播室都带有在杜林平台上的中间女性和老年女性的连衣裙由即将到来的成年女性锚定，有时会向年轻的广播公司解释。实时广播列表中的中年和老年女性服装店的领先等级提供了多种样式选择，SKUS通常超过100款。
尽管直播销售模式在不断变化，但不同的平台显示了吸引成年人和成人的不同技术。
Kuaishou的平台在“老挝领带”文化中众所周知，就锚固风格和产品定价而言，更倾向于沉没市场，而某些成年人和成人直接是Broa中位产品播放帐户的价格约为100 ran，而在过去30天内，某些帐户的平均产品价格却小于100 Yuan。
Kuaishou不仅负担得起，而且更接近成年人和成年人的生活。例如，有些锚将通过粉丝通过现场广播风格，并利用“同龄人”的景色向粉丝们提供银牌的建议，例如“我130磅，我可以穿这些裤子吗？” “在66岁时穿着彩色上衣的香槟是否合适？”
作为微信生态系统的一部分，视频帐户平台使用对时刻，微信组等的绑定，以加深其信心特征并更容易组装成人。对于商人来说，视频帐户有许多用于分页的渠道，可以通过实时广播，简短的视频和其他公共领域内容转移到私人领域。
此外，成年人和成年人在微信中表现出很高的活性。根据QuestMobile数据，2024年9月，移动游戏中的Yinfa人的活跃用户数量达到了1.13亿。这些用户也有可能转换为付费客户。
可以预测，随着成人和成人的潜在消费量增加，不同的平台更积极地吸引了银发交通。作为淘宝的主要主持人，李亚克的新现场广播室满足了银发的需求。但是，从长远来看，将仍然存在新的挑战。
毕竟，成人在线购物的鲁ckness速度仍然很低。如何刺激更多的中年和年长的用户，并解决“低渗透率和高潜力”的矛盾是李贾克（Li Jiaqi）面临的问题。同时，诸如下沉市场中老年用户的问题对价格，低接收的现场广播以及成人销售后的服务更加敏感，还需要轻松解决。 Li Jiaqi是否可以通过“我的父母”广播室创造新情况还有待观察。回到Sohu看看更多