史上最长双11，“逼”大主播疯狂？

文字|新知研究院在交通焦虑、天上高额罚款、情感纠纷之中，大主播们在双11的密集车厢里狂野赛跑，却似乎很难控制住自己的方向盘。 10月15日晚上8点，天猫双11预售正式启动。李佳琦直播间首小时访客量增长超45%，加购GMV同比正增长。继续领跑平台整体销量榜，超过2024年同期水平。不过，预售开始前，李佳琪并没有在直播间抱怨：“你们几个姑娘没有时间回答问题，答案是什么？别说了，你们真是逼我退休。”马赫表示，自己压力很大，势不可挡。他每天都会创造一些新的东西供用户参与。结果，营销账号拿下了广告让他看起来像个男人。董钰慧饰演的李佳琪也很努力。他一改去年双11“每周只播四个小时”的勤奋行为，连续三天出现在《与慧同行》直播间。每天的直播时间比预告长了两三个小时，直到第二天才播出。据第三方数据平台显示，10月9日至11日，与FAI同行共吸引了近7000万观众，销售额超过3亿元。更戏剧性的一幕在心选战队的直播间上演。 10月19日，心选团队开启双11直播带货，并在带货比赛中采用PK团队的形式。直播中，新选主播赵梦澈作为团队领头人，决定在促销套装时大幅降价，并给消费者额外赠送了一份正式礼物。这个链接就卖了17万单位，导致公司亏损近千万。辛巴立即停止了直播，并删除了链接。同时，他被取消十一队组双打比赛资格，并与操作人员各罚款100万元（共计200万元）。相关话题“辛巴罚款赵梦彻100万”立即登上微博热搜。拥有超过400万粉丝的“澳门Coco姐”10月16日在视频中承认，由于财务纠纷以及与前伴侣(前男友)的合同到期问题，她背负着超过2000万元的债务，积压了20万件服装库存，面临着巨额赔付。然而，当网友问“你为什么不卖掉你的劳斯莱斯来还债呢？”可可姐姐说：“我还有车，但舍不得卖。”这顿时让心疼他的网友意识到，有钱人的苦是“我”今年双11，随着各大电商平台力求简化规则、提升消费者体验，一些头部主播提前跳槽，有的高强度直播，有的因团队管理问题公开声讨员工，有的曝光债务纠纷。这些事件串联起来，描绘出一幅在高压下丑陋、孤立的直播电商生态图景。 正在以前所未有的方式让大主播疯狂。李佳琪VS董宇辉，寡头对决无需理由。今年双11最大的特点就是“长”。各大平台将战线延长至30天以上，京东达到36天。平台上的策略非常一致，就是回归简单的降价，取消复杂的收单政策。形成鲜明对比 简化平台规则，龙头主播不服不仅没有放松，反而以更高的频率、更精细的操作积极部署、积极造势。作为淘宝直播的旗舰，李佳琦和他的团队是这次“最长双11”的定义者之一。早在10月14日，各大媒体就已经宣布，李佳琦直播间将于次日正式开启双11预售。这意味着他的双11活动从10月中旬开始，一直持续到11月中旬，总时长超过一个月。为了支撑这场持久战，李佳琪的团队就像一台机器一样运转。预热期间，他们策划了“2025全少女Offer”秀场、“超级示范节”、“李佳琪小课堂”等一系列内容，旨在全方位、多维度锁定消费者心智。其直播内容涵盖美妆、生活、时尚、母婴、食品、消费电子等全品类产品，拥有举办多场主题专题会议。虽然2025年双11的每日具体时间表尚未完全公布，但根据往年的经验，李佳琪的直播从10月下旬到11月初几乎从未停止过，而且每天的直播时长都超过常态。甚至有报道指出，李佳琦的实际直播往往比预告要长两到三个小时。高强度的持续轮换，不仅是对安克拉个人精力和健康的严重透支，也最终考验着背后数百人团队的供应链、产品选型、运营和客户服务能力。可以说，李佳琦的双11不再是一个人的直播，而是一个大商业帝国的年度总动员。另一方面，作为抖音王的新平台，董宇辉和董宇辉的“直播间”和“与辉同行”直播间他所带领的也在2025年展现了惊人的爆发力，并因此卷入了双11的激烈争夺战中。 与今年单单从这个Doub换来的“佛系”标签不同，那个节奏。销售量。此前，10月9日至11日，“与慧同行”推出双11专场直播，取得了累计销售额过亿元的骄人成绩。有报道称，三天销售额突破3亿元。第三方数据显示，到2025年初，“宏辉”年总销量将逼近100亿大关。耀眼的销售数字既是桂冠，也是桎梏。这意味着“宏辉”必须在双11这个关键节点证明自己增长的可持续性，回应资本市场的预期。董宇辉本人就有过2024年双11期间高强度工作的经历，连续多天直播到深夜，d 整个团队在 2025 年开发 Hui 是很多人比较期待的。他们不仅要面对像李佳琦这样的传统领导者的正面竞争，而且还要在保持自己的内容特色“知识驱动产品”的同时，实现较大的GMV目标。 “面子”和“流动性”的双重压力正在将这家新兴的直播巨头推向极限。随着粉丝的照片变得相似，董宇辉的直播间扩大了，两人在托盘上的对抗也变得更加清晰。以美妆品类为例，这是一个需要超级主播分享的领域。现在已逐渐与HUI成为直接产业。直播间的强势品类之一。大多多数据显示，《与慧同行》粉丝中62%为女性，80%为24-40岁人群，75%为一三线城市用户。与李佳琦的粉丝照十分相似，两人的竞争已经达到了一个不可避免的时刻，这个单位在双11节点显得格外耀眼。面对更加激烈的竞争环境，头部主播不再满足于仅仅扮演销售渠道的角色，新牌桌“已经开始搭建自己的商业体系。以前，平台下令开始大促，所有主播都要同台竞技，争夺流量。每次大促都是一场漫长而艰苦的战斗。但现在，他们通过建立会员体系、运营私人社区、打造专属内容，正在努力转型。” 公共交通进入可用的私人财产。从等待平台发令枪到“定制赛程”，昂首领主播冲锋在前。重要的是，他们想在流量平台大规模布局、用户尚未接受之前，率先完成用户心智的工作，掌控主推的节奏。艾伦陷入信息超载。完成这一变革，离不开主播对供应链的深度介入。如今，超级主播的作用已经超越了单纯的销售渠道。他们通过定制产品、专属套装、自有品牌建立差异化的产品细分优势。李佳琦通过“为所有女孩提供优惠”等内容，明确参与与品牌的价格和选品谈判；张晓慧的《玫瑰盒》相当于一个具有IP特性的限量产品；朋友的Gummercy，东方精选将发展自己的品牌，并与HUI的同行建立农产品直供渠道。这些举动表明，头部主播正在向具有媒体属性、渠道属性、品牌属性的新型商业主体演进。对于李佳琪和董宇辉来说，最长的双11活动是一场关乎行业地位的“必胜之战”。他们被流量、资本期望和粉丝推着走，却无法停止或减速。顶级主播忙坏脑袋，大主播却靠“修养不好”？如果说李佳琪、董宇辉的“疯狂”体现在对个人意志的压迫，那么新轩集团内部上演的“家法”乱局则赤裸裸地暴露了双11高压下MCN机构内部管理的残酷性。10月19日，“辛巴刺伤赵梦澈”的消息登上了媒体热议榜。双11一早，新选团主播赵梦彻在PK团直播中决定降价加赠继续表演。这激怒了新选团创始人新巴，他当着数十万观众的面，在手机前严厉训斥了赵梦彻数分钟，并表示“为了胜利不择手段”。随后，辛巴宣布 现场处罚决定：主播赵梦彻个人罚款100万元，罚款1毫为其运营团队支付人民币200万元，其团队双11团体赛资格立即被取消。无论百万美元事件是否属实，都在一定程度上暴露出在双11业绩压力下失控的风险。 MCN内部的“赛马”机制本意是鼓励主播创造更高的成绩，但在双11的终极压力下，这种竞争很容易变成一场不计成本的赌博，最终导致了赵梦彻的违规操作。通过这场看似“内部冲突”，辛巴确实成功地将内部管理危机转化为外部公关品牌：一方面强调了鑫轩在低价策略上的谨慎行为，避免陷入恶性价格战；另一方面强调了新轩在低价策略上的谨慎行为，避免陷入恶性价格战。另一方面，也向市场传递出一个信号，即使在双11、新旭等关键节点an依然坚持“可控折扣”和“可持续经营”，而不是靠主播个人冲动决策来博取关注。通过“整顿军纪”重新树立权威，同时拉动舆论热度吸引流量双11。在缺乏新的超级主播占据的背景下，辛巴的“雷法”在背后。当业界的注意力都集中在龙头们的GMV争夺和MCN内部风波上时，新一姐澳门可可的经历却揭开了直播行业光鲜外衣下的另一道伤痕——资本的摧残和关系的脱节。澳门一姐Coco是2024年以来直播领域的一匹“黑马”，她的直播间标题经常是“女王出游卖内衣插曲”没实力敢叫我姐吗？ ” “你有实力吗？兄弟们，我们来谈谈吧！ “这种强烈的感觉性格和业绩让他牢牢占据了抖音男装销量榜第一的位置，本应在2025年双11期间大显身手，一场突如其来的危机却将他推向了崩溃的社交。通过红肿的眼睛和沉重的语气，说因为与前合伙人（同样超过2000万元）的财务纠纷。用钱来逃避风险。行业：在“人、货、地”的光鲜叙事之下，是复杂的股权纠纷、脆弱的契约精神、随时可能爆发的金融风险。服务的变化。从过去的“财富展示日记”到现在的“贫困日常呐喊”， 网红的剧情折射出流量经济的混沌逻辑。真贫穷和假贫穷并不重要。重要的是这部“痛苦剧”能否打动人心。这种乱象或许不是故意的，但事实上却折射出直播电商的痛点行业在快速增长后进入精细化运营阶段。当流量红利缺失、浩瀚的“赛马”不稳定时，平台和MCN都必须在激励机制和风险控制之间寻找新的平衡。大主播的号召力还剩下多少？今年双11暴露出来的各种问题有一个关键命题：大主播模式是否已经到了天花板？今年双年，虽然各大电商平台再次拉长了促销周期，但在玩法上延续了前两年趋势的简单：预售期缩短，优惠方式以直接折扣为主。他们强调“不熬夜，不算计”，试图让双11回到更轻松、更好的轨道。李佳琦国庆假期在直播间看弹幕，鼓励平台“开工”；张晓慧在小红书上的直播被刘比官方时间表提前一集；与辉同行、交个朋友、东方精选等团队也早早发布了“存款红包雨”，并推出“抢先购买”专场。消费者早已对大促销望而却步，低价不再是顶级主播的优势。每个人都需要建立自己的内容、知识或者社区和福利体系来重新创造粘性。复杂玩法的本质是让更多用户相信：“跟着我买，绝对不会出错”。但即便是顶尖的李佳琪也不再是十足的C位了。据南方都市报报道，2022年和2023年双11预售首日，李佳琦直播间GMV分别为215亿元和95亿元。不过，在2024年和2025年的双11预售首日，它仍然领跑，但没有公布相关结果。董宇辉似乎也意识到了依赖单一IP的愤怒。他创办了多家公司，计划“去辉”，摆脱个人对IP的依赖，孵化新主播。这与心选团队高度依赖师徒制、集中管理形成鲜明对比。与此同时，监管部门对直播违规行为的打击力度不断加大。截至2025年9月，上海已立案查处相关案件89起，关闭问题店铺12家；广东对两大主要平台立案查处，推动涉事主体完成整改3611家，涉案费用合计382.42万元。 CoCo妹妹团队销售的“虫草内裤”等争议产品，虽然团队声称“不宣扬任何功效”，但广州市场监管令收到多起针对澳门Coco妹妹直播间的投诉，并展开调查。鑫轩还被指控扩建改造175万元NG“酵母改良奶粉”“艾草三伏贴”等多种产品的功能。随着主播制度化、规模化程度的提高，如何建立标准的管理制度和操作流程成为主播们迫切需要解决的问题。当一个行业的所有领头羊都在“疯狂”奔跑时，我们无法预测接下来谁会在镜头前失控。一轮“最长双11”结束后，也许整个行业都应该冷静下来思考：除了更长的营业时间、更低的价格和更高的GMV，我们还能做什么？返回搜狐查看更多